ナビゲーションスキル トライプス独自の営業理論 trips 2018年10月26日 / 2018年11月15日 トライプスが独自にまとめた営業理論により、営業の有り様や必要スキル、マネジメント要件など体系的に解説していきます。
ナビゲーションスキル ナビゲーションスキル⑤解決策の提示 2018年10月26日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス 本記事では、顧客の課題解決を行うソリューション営業で必要とされるコミュニケーション「ナビゲーションスキル」の⑤解決策の提示について解説します。 ※「ナビゲーションスキル」の必要性 …
営業理論 ナビゲーションスキル④課題の策定 2018年10月24日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス 本記事では、顧客の課題解決を行うソリューション営業で必要とされるコミュニケーション「ナビゲーションスキル」の④課題の策定について解説します。 ※「ナビゲーションスキル」の必要性に …
ナビゲーションスキル ナビゲーションスキル③問題の抽出 2018年10月12日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス ソリューション営業の商談では、段階的なアプローチを行うナビゲーションスキル（NSS）が必要だと説明しました。 ナビゲーションスキルについては下記の記事をご参照ください。 h …
ナビゲーションスキル ナビゲーションスキル②顧客現状の把握 2018年9月27日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス ソリューション営業の商談では、段階的なアプローチを行うナビゲーションスキル（NSS）が必要だとお話しました。 ナビゲーションスキルについては下記の記事をご参照ください。 h …
営業理論 ナビゲーションスキル①商談の始め方 2018年9月7日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス 本記事では、顧客の課題解決を行うソリューション営業で必要とされるコミュニケーション「ナビゲーションスキル」の①商談の始め方について解説します。 ※「ナビゲーションスキル」の必要性 …
営業理論 ナビゲーションスキルとは？ 2018年8月23日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス ソリューション営業で必要なスキル ナビゲーションスキルとは、ソリューション営業において必要とされるコミュニケーション手法です。商品やサービスを通して顧客の問題を解決していくソリュ …
営業理論 営業スタイルに必要な能力 2018年8月13日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス 営業スタイルを実現する２つの能力 先だって説明したように、法人営業は５つの営業手法、すなわち「営業スタイル」が存在し、主に取扱商品によって、どの営業スタイルを採るべきかが異なりま …
営業理論 法人営業は5つのスタイルに分類できる 2018年7月19日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス 分類されるべき営業 法人営業は、大きく「取り扱う商品」によって分類できます。 ※なぜ、営業をスタイルで分類する必要があるのか。分類することのメリットについては「営業」を一括 …
営業理論 「営業」を一括りに捉える落とし穴 2018年7月19日 trips https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png Sales Library By トライプス なぜ「営業」が転職で成功／失敗するのか あなたの周りで、トップセールスマンと呼ばれていたが、転職をきっかけに全く売れなくなった人はいませんか？また反対に、あまり活躍していなか …
